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“数尊龙人生现金官网 ”尊龙人生现金官网 行业终端主数据助力药企精准目标管理

2020.10.09

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上海尊龙人生现金官网 医药科技咨询有限公司携“数尊龙人生现金官网 ”亮相广州会议。在2020年中国医药市场大会上,尊龙人生现金官网 医药副总经理王再军先生就“新形势下,数尊龙人生现金官网 ——尊龙人生现金官网 行业终端主数据助力药企精准目标管理”的话题做了精彩演讲,以下内容整理自王再军先生的主题分享。点击观看完整精彩内容分享


近两年来,随着医保谈判、带量采购等相关政策全面实施和铺开,让国内的处方药市场,尤其是仿制药市场,开始逐步脱离长期以来形成的高毛利业态。在产品利润被大幅压缩之后,以往医药行业常见的以人为基础的营销模式显得高成本而低效。同时,药品利润的压缩、两票制的全面推行等一系列的中国医药行业的现状,促使医药工业企业从“要我合规”转变成“我要合规”,开始向学术推广转型蜕变。


因此在这样的大背景下,中国医药市场行业的转型之际,越来越多的企业不得不去调整新的营销战略,如:加速新产品的研发、引进和上市,精细化的运营管理,互联网医院线上以及终端线下的融合等。


通过市场的终端数据来看,无论是民营医疗机构对比公立医疗机构的增长,亦或是基础医疗机构对比核心市场的增长,加上药店连锁率逐年的提升等,这些营销渠道上的变化加速业务覆盖的深度、广度以及多样性的变化,从而加剧了管理方式的转变。


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尊龙人生现金官网 医药覆盖活跃终端2019年较2018年同比平均增幅


可以从尊龙人生现金官网 的数据看到终端市场覆盖这两年的变化,得出现在传统业务朝两个方向进行业务模式的转变:处方零售(处方外流至连锁药店、院边店、药房门店)和渠道下沉(工业覆盖下沉至二级以下医院以及社区卫生服务站和中心)。


对于处方零售的业务模式,尊龙人生现金官网 帮助药企去按照不同的维度(如地域、连锁总部)去做铺点率的分析,上游的连锁关系的梳理匹配。这种针对工业定制化的数据分析和行业比对,可以更有效的助力药企与连锁总部进行商业谈判。


而渠道下沉的业务模式,尊龙人生现金官网 可以帮助药企去绘制终端地图,按照数据标签(如医保、上游机构、重点县域等)去筛选查看各省的表现,这些终端的分布情况以及医联体的关系图,可以为药企在规划市场布局和战略上提供参考依据。


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